Eigentumswohnung verkaufen

Ein neues Buch verrät, wie Sie stressfrei und ökonomisch Immobilien veräußern

Wie verkauft man ein Haus oder eine Wohnung? Wer sich als Laie unvorbereitet in so ein Projekt stürzt, erlebt oft sein blaues Wunder: Es gibt rechtliche Streitereien im Nachgang, es war dann doch der falsche Preis, Anforderungen des Grundbuchs werden erst beim Notartermin sichtbar. Die neue Schritt-für-Schritt-Anleitung des Immobilienexperten Arndt Gerhardts hilft, solche Fehler zu vermeiden. Titel des 288 Seiten starken Ratgebers: „Hurra, mein Haus ist weg!“

Wenn es um Immobilienverkauf geht, denken viele erst mal ans Geld. Wie hole ich den größten Profit aus meinem Haus heraus? Und so bieten viele ihre Häuser und Wohnungen zu Mondpreisen an – denn man muss den Preis ja angeblich höher ansetzen, weil der Kunde uns ja ohnehin runterhandelt.

Doch stimmt das überhaupt? „Nein“, sagt Immobilienexperte und Buchautor Arndt Gerhardts (44), der am Niederrhein sein Immobilienbüro in zweiter Generation als Familienunternehmen betreibt. „Der Preis muss nicht möglichst hoch sein, sondern angemessen. Ein überhöhter Preis bewirkt, dass sich kaum jemand meldet. Dann gehen Sie mit dem Preis runter und offenbaren damit Ihre Mondpreis-Strategie. Am Ende haben Sie vielleicht noch einen Interessenten, und dem machen Sie dann jede Menge Zugeständnisse.“