Das Potenzial der eigenen Top-Kunden für Wachstum besser nutzen
Verfasser: pr-gateway on Tuesday, 21 July 2026Warum Kundenbindungsprogramme und Kundenevents eine lohnenswerte Investition sind
Berlin, 19. Juli 2026 – Die BEEFTEA group GmbH, Eventagentur mit Standorten in Berlin, Hamburg und Köln, zeigt in einem aktuellen Fachbeitrag, warum gezielte Kundenbindungsprogramme und Kundenevents für die eigenen Top-Kunden zu den wirkungsvollsten Investitionen im Vertrieb zählen. Anhand eines Rechenbeispiels macht die Agentur deutlich, wie Unternehmen mit einem vergleichsweise kleinen, aber umsatzstarken Kundensegment ihr Wachstumsziel erreichen können – und warum der persönliche Rahmen eines Events dabei eine Rolle spielt, die sich nicht allein in Zahlen ausdrücken lässt.
Kundenstruktur als Ausgangspunkt
In den meisten Unternehmen gilt ein bekanntes Muster: Ein kleiner Teil der Kunden trägt einen überproportional großen Teil des Umsatzes. Ein Beispiel: Bei einem Unternehmen mit 25 Millionen Euro Jahresumsatz und rund 330 Kunden stehen etwa 100 Kunden für 70 Prozent des Umsatzes, also 17,5 Millionen Euro. Die übrigen 230 Kunden erwirtschaften die restlichen 7,5 Millionen Euro.