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Dr. Heinz-Peter Kieser

Mitarbeiter im Außendienst haben erfahrungsgemäß hohe Freiheitsgrade in ihrer Tätigkeit. Nicht zuletzt deshalb kommt einer "gut gemachten" variablen Vergütung im Außendienst ein hoher Stellenwert in der Steuerung und Führung der Mitarbeiter zu. Darüber hinaus sollten Innendienstmitarbeiter des Vertriebs in die variable Vergütung einbezogen werden.

Variable Vergütung im Außendienst reduziert sich in vielen Unternehmen immer noch auf die Vergütung von Provisionen. Dabei kann ambitionierte variable Vergütung deutlich mehr leisten. Die Unternehmensrealität hat sich in den letzten 10 bis 15 Jahren dramatisch verändert. Die Systeme der Mitarbeitersteuerung- und -vergütung haben diesen Wandel aber meist nicht mit vollzogen und entsprechen nicht mehr der Rolle, die den Mitarbeitern im Außen- und Innendienst heute zukommt.

Die Hauptdefizite variabler Vergütung

Emotionale Kompetenz ersetzt Fachautorität

Thomas Dierberger, Geschäftsleiter, Team Dr. Rosenkranz GmbH

Der neue Projektleiter (25) hat sein Team im Griff, die Stimmung ist gut. Auch fachlich läuft alles rund, der Zeitplan wird eingehalten. Nur einer ist unzufrieden: der Chef des Projektleiters (50). Er fühlt sich übergangen, seiner Kompetenzen beraubt. Sein Projektleiter hat ihn kein einziges Mal um eine fachliche Entscheidung gebeten, die wurden alle im Team getroffen. Dabei war es doch genau dieses Expertenwissen, das ihn zum Chef gemacht hat. Er hat das Gefühl, als wäre ihm seine Führungs-Befugnis genommen worden.

Zurück auf "Los"

Bewerbungsphase für den KfW Award Gründen startete am 01.05.2019

Die KfW Bankengruppe zeichnet seit 1998 junge Unternehmen (maximal fünf Jahren alt) mit dem KfW Award Gründen aus. Der Preis ist mit insgesamt 35.000 Euro dotiert.

AL-KO Rangierantrieb MAMMUT CTRAIL jetzt für Einachser bis 2,5 Tonnen verfügbar

Im Caravan-Bereich seit Jahren bekannt, bewährt sich der AL-KO Rangierantrieb MAMMUT auch für den Einsatz bei gewerblich genutzten Anhängern. Die Technologie mit allen Funktionen und Features des mehrfach ausgezeichneten, kraftvollen Systems wird ausschließlich als Erstausrüster-Lösung angeboten. Das System MAMMUT CTRAIL wird als Einachser-Version mit einem zulässigen Gesamtgewicht von bis zu 2,5 Tonnen verfügbar sein. Somit lassen sich selbst die Schwergewichte unter den leichten Anhängern von einer Person spielend einfach und auf kleinstem Raum mit dem Joystick der Fernbedienung bewegen.

Gefäßchirurgen des Aorten-Zentrums in Siegen nutzen moderne Technik für OP und Vorsorge

Anwältin für Familienrecht aus Baden-Baden erklärt: Was ist die Düsseldorfer Tabelle?

Elternteil ist zur Zahlung von Unterhalt verpflichtet.

BADEN-BADEN. Die Frage des Kindesunterhalts für gemeinsame Kinder ist eine der wichtigsten im Zusammenhang mit einer Trennung und Scheidung. Die Fachanwältin für Familienrecht Susanne Cronauer weiß, wie zentral es in emotionalen Ausnahmesituationen wie Trennung und Scheidung ist, den Blick vor allem auf die Absicherung der Kinder zu richten. Sie nennt folgende Punkte, die im Zusammenhang mit dem Kindesunterhalt zu klären sind:

Eine Kombination aus mobilem Mängelmanagement und 360GRAD Fotodokumenation ist perfekt für eine rechtssichere sowie zeit- und kostensparende Mängelerfassung auf Baustellen.

360GRAD Fotodokumentation von DOCby.net

Die mobile Erfassung von Mängeln ist heutzutage auf vielen Baustellen Standard. Ein effizientes mobiles Mängelmanagement bietet ausschließlich Vorteile für alle am Bau Beteiligten. Auf der Baustelle erfolgt die Erfassung der Mängel direkt per Smartphone oder Tablet-PC. Fotos, Sprachaufnahmen, Pläne und weitere Dokumente werden direkt zugeordnet.

Beste Erfahrungen mit der eigenen mobilen Mängelerfassung hat das Braunschweiger Softwareunternehmen DOCby.net gemacht. Hierzu Dipl.-Inform. (TU) Rainer David, Geschäftsführer der DOCby.net GmbH:

Viele junge Talente zeigten am ersten Mai auf dem charmanten Gelände des Harburger Reitvereins eindrucksvoll ihr Können.

Am 1. Mai veranstaltete der HRV ein Vielseitigkeitsturnier.

Harburg/Rosengarten, 06. Mai 2019 - Am 1. Mai 2019 veranstaltete der Harburger Reitverein (HRV) zum zweiten Mal das beliebte Vielseitigkeitsturnier der Klasse E sowie einen Geländereiterwettbewerb. Das Highlight: Die Prüfung der Klasse E galt als Wertungsprüfung für den VfV Cup/Rosemarie Springer Preis 2019. Zudem nutzten die Landestrainer der Verbände Hamburg, Schleswig-Holstein und Hannover-Bremen die Veranstaltung als Sichtung für die "Goldene Pony- und Pferdeschärpe 2019". Viele begabte Kinder und Jugendliche gingen mit ihren Ponys und Pferden an den Start.

Das großzügige Gelände des HRV bot optimale Bedingungen: Die Geländeprüfungen fanden auf und rund um den 10.000 Quadratmeter großen Grasplatz statt, das Springen auf dem Sandspringplatz und die Dressur auf einem eigens dafür abgeteilten Dressurviereck. Auch das Wetter spielte mit und so war es eine rundum gelungene Veranstaltung.

Glückliche Arneitnehmer

Braunschweig ist für Arbeitgeber ein hervorragender Standort. Zu dem Ergebnis kamen in den letzten Jahren gleich mehrere Untersuchungen. Bei einem Standortvergleich von immobilienscout24, IW Consult und Wirtschaftswoche, der 69 Großstädte in Deutschland miteinander vergleicht, errang die zweitgrößte Stadt Niedersachsens sogar den Titel als wirtschaftsfreundlichste Stadt Deutschlands. Dabei spielt die Innovationskraft der Löwenstadt eine besonders wichtige Rolle.

Immerhin ist die Region Braunschweig laut einer Veröffentlichung des Statistischen Bundesamts vom 17. September 2018 mit beträchtlichem Vorsprung "EU-weiter Spitzenreiter" mit den - gemessen am regionalen Bruttoinlandsprodukt - höchsten Ausgaben im Bereich Forschung und Entwicklung. Auch die Dynamik ist hier außergewöhnlich. Denn die Region Braunschweig konnte in der letzten Dekade von 2005 bis 2015 von allen Regionen in der Europäischen Union die größte Zunahme beim Anteil der Ausgaben für Forschung und Entwicklung verzeichnen.

Drei Tage Bühnenprogramm gibt es mit NDR 90,3 und dem Hamburg Journal zum Hamburger Hafengeburtstag an den Landungsbrücken. weiterlesen...

Goldmeister _ Foto (c)Christoph Köstlin

Zum Hamburger Hafengeburtstag präsentieren NDR 90,3 und das „Hamburg Journal“ so viel Programm wie nie zuvor auf dem Areal direkt vor dem Alten Elbtunnel. Von Freitag, 10. Mai, bis Sonntag, 12. Mai, bietet sich den Besucherinnen und Besuchern die Gelegenheit, zahlreiche Aspekte des NDR kennenzulernen und gemeinsam bei spannenden Live-Acts zu feiern. Auch die NDR Reporterteams sind im Einsatz, um von dem Großereignis zu berichten.