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Wie Verkäufer mit Emotionen punkten können

Geschäft und Gefühl - das passt auf den ersten Blick überhaupt nicht zusammen. Dabei sind Emotionen DER entscheidende Faktor für den Kauf eines Produktes, wie man heute aus der Hirnforschung weiß. Dass dies hauptsächlich unterbewusst geschieht, ändert nichts an dieser Tatsache. Ein guter Verkäufer weiß, wie er auf der emotionalen Tonleiter spielt und auf diese Weise Kunden gewinnt - und zwar völlig ohne Zauberei und doppelten Boden.

Von Gefühlen und Werten

Die Hirnforschung belegt heute eindeutig, dass Menschen keine Produkte oder Dienstleistungen kaufen, sondern Emotionen. Für Verkäufer heißt dies: keine Emotionen - keine Kaufentscheidung - kein Umsatz. Die wenigsten Menschen kaufen ein Auto, ein Türschloss oder ein Paar Schuhe. Vielmehr kaufen sie Prestige, Sicherheit oder Attraktivität.
Dies muss einem Verkäufer vollkommen klar sein, wenn er sein Produkt anpreist. Es geht darum, die Werte zu befriedigen, die der Kunde hat. Oder anders ausgedrückt, muss der emotionale Nutzen des Produktes vom Verkäufer in den Vordergrund gestellt werden.

Banking segment expected to expand at a higher CAGR over the forecast period

In banking, cognitive systems are used for customer service, advisory and decision-making support, investment consulting, and others. The banking sector is the most attractive vertical segment in the global cognitive systems spending market. In terms of value, the banking segment is expected to gain a significant BPS in the global cognitive systems spending market over the forecast period. The banking segment was estimated to account for more than 20% value share towards the end of 2016 and is expected to expand at a high CAGR of 15.5% than other segments of the global cognitive systems spending market during the period of forecast. The banking segment is expected to represent absolute $ opportunity of more than US$ 400 Mn between 2016 and 2026. Our report also indicates that the banking segment is estimated to account for more than 30% value share in the global cognitive systems spending market by 2026 end, followed by the healthcare segment.

Ability to diffuse huge data in the banking sector likely to boost the global cognitive systems spending market

Berlin, 25. Januar 2017. Die PDF Days Europe finden nach dem Teilnehmerrekord im vergangenen Jahr erneut 2017 in Berlin statt. Die PDF Association lädt Interessenten vom 15. bis 16. Mai ins Hotel Steglitz International zu der zweitägigen Veranstaltung ein, um sich ihr persönliches Wissenspaket zu PDF als weltweiten Standard zu schnüren. Zu den Highlights zählt die Vorstellung einer neuen PDF-Initiative des Verbandes, mit der das PDF-Format künftig noch besser auf allen Gerätegrößen nutzbar sein wird.

Der Fokus der PDF Days liegt darauf, zu zeigen, wie die PDF-Technologie zur Lösung von Geschäftsproblemen beiträgt. Auf der Agenda stehen deutsch- und englischsprachige Präsentationen, Berichte von Anwendern und Workshops. Ein Schwerpunkt wird der neue Standard ISO 32000-2 (PDF 2.0) mit seinen Verbesserungen für die Verschlüsselung, digitale Signaturen sowie vielem mehr sein. Darüber hinaus erhalten Besucher aktuelle Informationen über eine neue Initiative der PDF Association zur optimierten Verwendung des PDF-Formats auf mobilen Geräten, die damit die Zukunft von PDF entscheidend beeinflussen wird.

Kompressionsversorgung circaid juxtacures

circaid juxtacures trägt jetzt die Auszeichnung „Most Innovative Product in Wound Care“.

circaid juxtacures trägt jetzt die Auszeichnung "Most Innovative Product in Wound Care". Die Expertenjury der internationalen Dachorganisation aller nationalen Wund-Fachgesellschaften (WUWHS - World Union of Wound Healing Societies) vergab die höchste Auszeichnung auf ihrem Kongress im September 2016 in Florenz. circaid juxtacures wurde als herausragendes Produkt prämiert, das die Wundtherapie in den vergangenen vier Jahren beeinflusst und verändert hat.

Die adaptive Kompressionsversorgung ist ein wichtiger Baustein in der erfolgreichen Therapie beim Ulcus cruris venosum. Sie überzeugte die Jury und bietet Patienten, Ärzten, Therapeuten und Fachhändlern Vorteile der bequemen, erfolgreichen Therapie in Verbindung mit Kosten- und Zeitersparnis (1).

Selbstmanagement fördern für mehr Lebensqualität und Wirtschaftlichkeit in der Versorgung

(Mynewsdesk) Die Kunst in dieser Welt zu (über)leben und sie in allen Tiefen unseres Seins wahrzunehmen und zu begreifen, ist das Anliegen der Natur- und Wildnisschule Teutoburger Wald.

Spaß und Lust im Kursprogramm sind seit 1997 die treibenden und verbindenden Kräfte für Jung und Alt. Die vielfältigen Wildnisthemen regen den Entdecker- und Forschergeist an, sensibilisieren für das Natürliche und schärfen die Wahrnehmung. Sie werden zu wertvollen Begleitern in allen Bereichen des alltäglichen Lebens.

Die von der Wildnisschule angewandte Lehr- und Lernmethode ist eine sehr wirkungsvolle Weitergabe von Wissen, die seit unzähligen (nativen) Generationen erfolgreich praktiziert wird. Sie garantiert nachhaltige "Aha-Momente".

Friesenkrone startet Karnevalspromotion

Rezepte für Jecken: Friesenkrone sucht Küchenteams mit Ideen.

Sauer macht lustig - und kreativ: Friesenkrone sucht die besten närrischen Katerrezepte. Die Karnevalspromotion des Feinkostspezialisten umfasst die sechs Produkte Gabel Rollmöpse, Bratröllchen, Bismarckheringe, Sahne Heringsfilet, Herings-Stipp und Matjesfilet nordisch. Mit einem dieser sechs vielseitig einsetzbaren Aktionsartikel können Küchenteams einen Hit fürs Jeckenbuffet zaubern. Im Anschluss an die Teilnahmefrist kürt die Friesenkrone-Jury die drei besten Katerrezepte und Küchenteams zu Gewinnern. Den drei Siegern winkt ein Satz Kinokarten eigener Wahl fürs komplette Team.
Die Friesenkrone Karnevalspromotion läuft bis zum 28. Februar 2017. Das närrische Katerrezept zu einem der Aktionsartikel sowie drei Fotos (Team, Tellergericht und Servierfoto mit je 300 dpi Druckqualität) einsenden bis spätestens 28. Februar 2017 an promotion@friesenkrone.de. Weitere Teilnahmebedingungen finden sich unter www.friesenkrone.de

Der Verband der Konferenzdolmetscher (VKD) lädt Ende Januar zur Jahresmitgliederversammlung in die sächsische Wirtschafts- und Kulturmetropole ein

(Bildquelle: © VKD im BDÜ e.V.)

Frankfurt am Main, 25. Januar 2017. Rund 200 Konferenzdolmetscher werden am 28. und 29. Januar in Leipzig erwartet: Im Marriott Hotel in der Innenstadt kommen die Sprachexperten zur diesjährigen Jahresmitgliederversammlung des Verbands der Konferenzdolmetscher (VKD) im BDÜ e.V. zusammen. Auf der Tagesordnung stehen unter anderem die Wahl eines neuen Vorstands, ein Rückblick auf das Jahr 2016, Aktuelles aus dem eigenen Nachwuchsprogramm des Verbands und die Planung der Aktivitäten für 2017.

Premiere auf der CeBIT 2017 in Halle 12 Stand D41

Berlin, 25. Januar 2017 - Pünktlich zum 20-jährigen Jubiläum wird Snom auf der diesjährigen CeBIT diverse Produktneuentwicklungen exklusiv präsentieren. Der führende deutsche Markenhersteller von IP-Telefonen legt damit den Grundstein für ein auf Expansion ausgerichtetes Jahr 2017.

Das neue Highlight im Bereich der IP-Tischtelefone
Snom wird sein aktuelles Tischtelefon-Angebot um ein innovatives IP-Telefon für Führungskräfte und Manager erweitern. Das Snom D785 wartet nicht nur mit einem deutlich vergrößertem Display und besserer Lesbarkeit, sondern mit einigen Funktionen der Extraklasse auf:
-True paperless Display = hochauflösendes 2. Display für die papierlose Durchwahl- oder Präsenztasten-Anzeige
-USB- und Bluetooth-Unterstützung zum Anschluss aller gängigen Headsets und WLAN Netzwerke
-Nochmals verbesserte Audioqualität im Freisprechmodus

Von Brigitte Herrmann

Zwischenzeitlich hat der neue amerikanische Präsident seine Arbeit aufgenommen und befindet sich nun für 100 Tage in einer Art Probezeit. Und obgleich sämtliche Experten weltweit heiß diskutieren, ist eines sicher: Eine zuverlässige Prognose, inwieweit er seinen Job erfolgreich bewältigt, gibt es nicht. Ein Dilemma, vor dem auch die Personalabteilungen von Wirtschaftsunternehmen tagtäglich stehen. Sie müssen die Herausforderung bewältigen, für eine Position den wirklich richtigen Kandidaten zu finden inklusive der Überzeugung, dass dieser sich in seinem neuen Job tatsächlich bewähren wird. Hier gilt für Entscheider vor allem eines: Irreführende Denkfallen vermeiden.

Kaseya VSA 9.4 bietet plattformübergreifenden Support für verbesserte Skalierbarkeit, erhöhte Automatisierung, Cloud-Backup und erweiterte Möglichkeiten für Techniker

München, 25. Januar 2017 - Kaseya, der führende Anbieter von Software für umfassende IT-Management-Lösungen für Managed Service Provider sowie kleine und mittelständische Unternehmen (KMU), gibt die Verfügbarkeit von Kaseya VSA 9.4 bekannt, die branchenweit einzige Lösung der zweiten Generation für Remote Monitoring und Management (RMM). Sie ist sowohl on-premise als auch in der Cloud verfügbar. Zusätzlich liefert die neue Technologie plattformübergreifenden Support für Windows, macOS und Linux, was umfassendes IT-System-Management über diverse Umgebungen hinweg erlaubt.