5 Experten-Tipps für eine durchschlagende Argumentation
Jürgen Rimark, Experte für kommunikative Kompetenz im Management
Haben Sie sich schon einmal darüber geärgert, dass Ihnen in einer Diskussion die Argumente ausgegangen sind? Haben Sie schon einmal klein beigegeben, obwohl Sie sich sicher waren. die besseren Argumente gehabt zu haben. Bestimmt waren dies unangenehme Situationen. Ärger und Frustration machten sich breit.
Macht nichts! Sie sind nur einem weit verbreiteten Irrtum unterlegen, der besagt: "Um andere zu überzeugen, braucht man klare Argumente, die am besten noch mit Zahlen, Daten, Fakten unterlegt sind.
Warum ist dies ein Irrtum?
Ganz einfach, zu jedem Argument gibt es ein Gegenargument. Ein Beispiel gefällig: "Vier Augen sehen mehr als zwei." Gegenargument: "Viele Köche verderben den Brei." Wer hat jetzt recht? Ein Wort zu Zahlen, Daten, Fakten, die berühmten ZDF. ZDF sind für unser Gehirn schwer zu erfassen. Sie finden keinen Zugang zu unserem Gehirn und werden daher auch schnell wieder vergessen.