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Gründe warum Vertriebsziele oft nicht erreicht werden und was man dagegen tun kann.

Ob sich ein Unternehmen am Markt positionieren kann, hängt stark von der Leistungsfähigkeit seines Vertriebs ab. Und der Vertrieb kann nur dann erfolgreich arbeiten, wenn er sich an dem Vertriebsplan und den gesteckten Vertriebszielen orientiert. Der folgende Beitrag zeigt Gründe auf, weshalb Vertriebsziele typischerweise nicht erreicht werden und wie die Neukundengewinnung auf eine solide Basis gestellt werden kann.

Das neue Jahr ist gekommen und der Jahreswechsel ist für viele Unternehmen der Anlass zu prüfen, inwieweit die Vertriebsziele effizient erreicht wurden. Wenn das Erreichte nicht mit dem geplanten Soll übereinstimmt, genügt es in der Regel nicht, sich bei der Planung für das kommende Jahr auf neue Ziele wie höhere Umsatzzahlen, einen größeren Marktanteil oder mehr Gewinn zu fokussieren. Wichtig ist es vor allem, die Gründe zu analysieren, warum die Wunschzahlen nicht erreicht werden konnten.
Im Folgenden finden Sie häufige Ursachen dafür, warum das Erreichen von Vertriebszielen in einem Unternehmen häufig schon im Ansatz zum Scheitern verurteilt sind.

Erstes Gebäude in New York akquiriert - Vermietung startet im März 2017

Mit einer weiteren Beteiligung baut die Minol-ZENNER-Gruppe ihr Partnernetzwerk für die Entwicklung von IoT-Lösungen weiter aus

TME AG erwartet spannende Erkenntnisse zu aktuellen Entwicklungen

FRANKFURT AM MAIN. Von Blockchain und Kryptowährungen bis zur digitalen Vermögensverwaltung: Stefan Roßbach von der TME AG erwartet vom FinTech Pioneers Event Erkenntnisse zu aktuellen Entwicklungen bei den Start-ups der Finanzbranche. "Neben der Information stehen auf der Veranstaltung der Erfahrungsaustausch und die Vernetzung im Mittelpunkt", so der Experte von der Frankfurter Unternehmensberatung für Financial Services. Letztere sei gerade für FinTechs, aber auch für Banken von zentraler Bedeutung, um die Herausforderungen eines sich rasant veränderten Marktes zu bestehen. Das Event findet am 16. und 17. Februar in Berlin statt.

Oder: Von den Schwierigkeiten einer deutschen Familie, in der Schweiz akzeptiert zu werden

Autorin Daniela Muthreich

Blonay, 7. Februar 2017 - Sich als aufgeschlossene deutsche Familie in der Schweiz zu integrieren - das sollte wohl möglich sein. Denkt man. Dass ihre Familie entgegen allen Erwartungen und Bemühungen auf Distanz und Ablehnung stieß - bis hin zu Hakenkreuzschmierereien auf dem Schultisch der Tochter -, bewog die Autorin Daniela Muthreich, ihre Erfahrungen in einem kritisch-satirischen Theaterstück zu verarbeiten.

Wenn deine neue Heimat dich nicht haben will

Juan Amador (rechts) kommt für drei weitere Termine ins Sra Bua by Juan Amador.

Neu-Isenburg, 7. Februar 2017 - Das Sterne-Restaurant Sra Bua by Juan Amador setzt seine Eventreihe "Inside Sra Bua: Prokscha und..." fort. Nach drei erfolgreichen Veranstaltungen im vergangenen Jahr lädt Chef de Cuisine Simon Prokscha jetzt an drei weiteren Terminen Feinschmecker dazu ein, ein ganz besonderes Menü zu genießen: ein Fünf-Gang-Menü, exklusiv kreiert und zusammengestellt von ihm und Sternekoch Juan Amador. Am 17. Februar, 21. April und 23. Juni heißt es dann "Inside Sra Bua: Prokscha und Amador". Hierzu wird der Namensgeber des Restaurants im Kempinski Hotel Frankfurt erneut ins Rhein-Main-Gebiet kommen, um gemeinsam mit Prokscha die Gäste kulinarisch zu überraschen. Das Fünf-Gang-Menü kostet pro Person 129 Euro inklusive Aperitif, weitere Getränke werden gesondert berechnet. Beginn ist jeweils um 19 Uhr.

FBDI Verband weist auf Informationspflicht hin

Am 12.1. hat die ECHA (Ausschuss der Mitgliedstaaten der Europäischen Chemikalienagentur) vier neue Stoffe auf die Kandidatenliste der besonders besorgniserregenden Stoffe für die Zulassung gesetzt - damit enthält sie nunmehr 173 Stoffe.

- 4,4"-Isopropylidenediphenol (Bisphenol A) (EG Nr. 201-245-8) - fortpflanzungsgefährdende Eigenschaften. Bisphenol A kommt bei der Herstellung von anderen Stoffen, Epoxidharzen, Beschichtungen, Thermopapier und als Antioxidans für die Verarbeitung von PVC zum Einsatz.
- Nonadecafluordecansäure (PFDA) und ihre Natrium- und Ammoniumsalze (EG Nr. 206-400-3) - fortpflanzungsgefährdende, bioakkumulative und toxische (PBT) Eigenschaften. PDFA wird als Weichmacher, Schmiermittel, Prozesshilfsmittel und Korrosionsschutzmittel verwendet.
- 4-Heptylphenol, verzweigt und linear (4-HPbl) - endokrine Wirkung auf die Umwelt. Die aus dem 4-Heptylphenol gewonnenen Polymere werden in Schmiermitteln für Fahrzeuge und Maschinen eingesetzt.
- 4-tert-Pentylphenol (PTAP) (EG Nr. 201-280-9) - endokrine Wirkung auf die Umwelt. PTAP findet Verwendung als Zwischenprodukt bei der Herstellung von Parfums und Duftstoffen und bei der industriellen Rezeptur von Klebstoffen, Beschichtungen, Druckfarben und Farben.

LED-Programm in zukunftsweisender AC-Technik

Die LED-Module von euroLighting lassen sich zu beliebig großen Leuchtflächen kombinieren.

Nagold, Februar 2017 - euroLighting stellt auf der eltefa 2017 in Stuttgart sein LED-Programm in treiberloser AC-Technik für die Innen- und Außenbeleuchtung aus (Halle 7, Stand 7C25). Zu den drei Ausstellungsbereichen zählen LED-Straßenlampen für den kommunalen Sektor, LED-Beleuchtungslösungen für Gewerbe und Industrie sowie Standard- und kundenspezifische LED-Module in AC-Technik.

Der DRINK-SAFE: das PET-Flaschenschloss

Bad Soden am Taunus, 07. Februar 2017 - Die Werbemittelprofis der Gunnar Sprinkmann GmbH haben den Exklusivvertrieb in Deutschland für den DRINK-SAFE gestartet. Der DRINK-SAFE ist ein Flaschenschloss, das PET-Trinkflaschen sicher abschließt und somit die Verwender vor fremden Krankheitserregern schützt. Die Produktneuheit ist als Promotion-Artikel in der Getränkeindustrie und Gesundheitsbranche einsetzbar.

Wer Wert auf Gesundheit und Hygiene legt, für den ist der DRINK-SAFE genau das Richtige. Denn das tägliche Trinken von Wasser oder Fruchtsäften gehört zum ernährungsbewussten Leben. Es ist längst Usos, im Büro oder beim Sport PET-Trinkflaschen zu verwenden. Immerhin sind schon zwei Drittel aller gekauften Wasserflaschen in Deutschland wiederverwertbare und komfortable PET-Flaschen. Und weil die PET-Flaschen nahezu überall verwendet werden, kann es auch ebenso häufig zu Verwechslungen mit fremden Trinkflaschen kommen. In diesen Fällen schützt das eigene Flaschenschloss mitunter vor zum Teil ansteckenden Krankheitserregern wie Viren, Keimen oder Bakterien anderer.

Zum 1. Januar 2017 hat die enowa AG ihren Geschäftsbereich Kommunal-Service mit der argos Produktfamilie an das Beratungshaus P3N AG verkauft. Damit konzentriert die enowa ihr Leistungsportfolio noch stärker auf den Versicherungs- und Industriesektor. Der Standort der argos bleibt weiterhin am Firmensitz der enowa in Rottendorf erhalten.

"enowa schärft damit weiter ihr Profil. Wir richten unsere Kernkompetenzen strategisch noch stärker auf unsere Fokusbranchen aus: In der Prozessindustrie verfügen wir über mehr als 15 Jahre Expertise, in der Versicherungswirtschaft sogar über mehr als 20 Jahre", erläutert Carsten Börner, Vorstand der enowa AG. In beiden Branchen sei die enowa als kompetenter und renommierter Partner bekannt: Mit ihrem speziellen Mix aus analogen und digitalen Fähigkeiten, hochspezialisierter SAP- und IT-Expertise, langjähriger Consulting- und Change Management-Erfahrung bringe sie erfolgreich Prozesse, Technologien und Menschen zusammen, so Carsten Börner. Darüber hinaus freue er sich, "dass wir mit dem Beratungshaus P3N AG einen Käufer gefunden haben, dessen Leistungsportfolio die argos-Produkte perfekt ergänzen werden."

Über enowa
Die enowa AG bietet Beratungs- und IT-Dienstleistungen für die Industrie- und Versicherungsbranche. Die Leistungen des Unternehmens erstrecken sich dabei auf die Service Lines "Organizational Transformation", "Process Excellence" und "Software Factory".