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Kunden kaufen nicht nur Produkte, sondern Überzeugungen. Warum Werte und Haltung im Vertrieb von KMU heute stärker wirken als jedes Verkaufsargument.

Christian Da Silva Ley

1. Haltung schlägt Hardselling
In einer Welt, in der Produkte und Preise austauschbar geworden sind, wird der Mensch zum entscheidenden Unterschied.
Gerade für kleine und mittelständische Unternehmen ist der Vertrieb mehr als ein Zahlenspiel - er ist die gelebte Visitenkarte der eigenen Werte.
Kunden spüren, ob jemand nur verkauft oder wirklich versteht.
Ob jemand Beziehungen aufbaut oder nur Bedürfnisse "bearbeitet".
Und sie entscheiden sich immer häufiger für den, der glaubwürdig ist - nicht unbedingt für den günstigsten Anbieter.

Werte sind heute kein "Nice-to-have" - sie sind der stärkste Vertrauensverstärker im Vertrieb.

Janine Kunze und Steve Müller mischen den Markt für Nahrungsergänzung auf

Janine Kunze und Steve Müller von JIKOAII: Ausgezeichnet als Innovatoren des Jahres 2025

Der größte Publikumspreis der deutschsprachigen Wirtschaft kürt Unternehmen aller Größen und Branchen, die in ihrem Bereich zukunftsweisend sind. Im Segment "Innovator des Jahres" wurde jetzt das Startup JIKOAII, das im Bereich der Kollagen-, Vitamin, -Amino- und Antioxidans-Produkte neue Maßstäbe setzt, ausgezeichnet.

Gründer von JIKOAII sind die bekannte Schauspielerin, Moderatorin, Autorin und dreifache Mutter Janine Kunze und der Unternehmer Steve Müller, einem von Profi- und Leistungssport geprägten Maschinenbauingenieur. Ihre unterschiedlichen Kompetenzen und Hintergründe haben sie zusammengebracht, um gemeinsam mit Ärzten und Gesundheitsexperten hochwertige Supplements für Frauengesundheit, Longevity und Sport auf den Markt zu bringen.

Gestiegene Anforderungen an Qualität und Wirksamkeit

Das Hörbuchsprecher werden ist stark im Kommen: Christian Gera bietet den Hörbuchsprecher Titan Onlinekurs für Alle Interessierten

Hörbuchsprecher Quereinsteiger gesucht

Wer auch als Quereinsteiger davon träumt, seine Stimme zu seinem Beruf (oder Nebenberuf) zu machen, bekommt jetzt die perfekte Gelegenheit: Der bekannte Hörbuchsprecher, Blogger und Unternehmer Christian Gera ruft in seiner aktuellen Herbstoffensive 2025 zur Teilnahme am beliebten Onlinekurs für angehende Hörbuchsprecher: innen auf.

Pünktlich zum Halloween-Start öffnet Gera die digitalen Tore seines erfolgreichen Online-Trainings auf www.freizeitcafe.info
- und das zu einem unschlagbaren Preis: Weniger als eine Tasse Kaffee pro Tag kostet der Zugang zu diesem umfassenden Lernpaket inklusive Fachbuch, Community-Zugang und praxisnahen Modulen.

Vom Quereinsteiger zum Macher - die Vita von Christian Gera

Scrive und MediaMarktSaturn Deutschland ziehen positive Zwischenbilanz ihrer Partnerschaft

Scrive, ein führender Anbieter von Lösungen für elektronische Signaturen und eIDs und MediaMarktSaturn, Europas führender Elektronikhändler, ziehen nach mehr als vier Jahren erfolgreicher Zusammenarbeit eine durchweg positive Zwischenbilanz: Gemeinsam haben die beiden Unternehmen in den vergangenen vier Jahren zahlreiche Arbeitsabläufe bei MediaMarktSaturn mit Lösungen für elektronische Signaturen und digitale Identitäten modernisiert. Das Ergebnis: Die Geschwindigkeit dieser Prozesse und damit die Produktivität konnte erheblich gesteigert und der manuelle Aufwand für die Signatur und Verwaltung von Dokumenten und damit die Arbeitsbelastung der Mitarbeiter signifikant reduziert werden.

Frühzeitige Themenplanung schafft Kontinuität, Sichtbarkeit und strategische Reichweite für das neue Jahr.

PR Jahresplanung 2026 für Pressemitteilungen

Warum die PR-Planung im Winter beginnen sollte

Der Jahreswechsel ist ein idealer Zeitpunkt, um Bilanz zu ziehen und neue Themenziele zu formulieren. Zwischen Feiertagsruhe und Jahresstart bleibt oft Raum für Strategie - der perfekte Moment, um eine strukturierte PR-Planung anzulegen. Frühzeitige Planung bedeutet, im hektischen Alltag nicht reaktiv, sondern gezielt zu kommunizieren.

Wie eine Redaktionsplanung entsteht

Eine gute Redaktionsplanung funktioniert wie ein Kalender für Inhalte. Sie kombiniert strategische Unternehmensziele mit relevanten Themenanlässen und saisonalen Ereignissen. Schritt für Schritt:
Jahresziele definieren: Welche Produkte, Services oder Themen sollen 2026 kommuniziert werden?

- Themenfelder ableiten: Zum Beispiel Innovation, Nachhaltigkeit, Personalentwicklung oder Kundenerfolg.

- Zeitplan erstellen: Welche Themen passen in welches Quartal? Frühling eignet sich für Produkteinführungen, Herbst für Bilanz- oder CSR-Themen.

Umfassende Checkliste zur Steigerung des Online-Umsatzes zum Black Friday

Der Black Friday hat sich als wichtigster Einkaufstag für Einzelhändler und Marketingexperten etabliert. In Deutschland beteiligten sich 2024 80 % der Konsumenten, weltweit stiegen die Umsätze am Black Friday und Cyber Monday auf einen Rekordwert von etwa 68,6 Milliarden Euro innerhalb von 24 Stunden. Die starke Online-Präsenz und Nutzung sozialer Netzwerke bestimmen das Konsumverhalten maßgeblich und machen Social-Media-Marketing zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor.

Vorbereitung: Strategische Planung für gezielten Erfolg

Eine frühzeitige und strukturierte Planung, zwei bis vier Wochen vor dem Black Friday, bildet die Grundlage für erfolgreiche Kampagnen:

ARAG Expertin Christina Gellert mit wichtigen Infos rund um den Mietvertrag

ARAG Expertin Christina Gellert mit wichtigen Infos rund um den Mietvertrag

Wer in diesen Zeiten eines äußerst angespannten Wohnungsmarktes seine Traumwohnung findet, ist ein echter Glückspilz. Und wahrscheinlich ist man bereit, einige Kompromissse für diesen Traum zu schließen. Doch spätestens zum Jahresende, wenn die Nebenkostenabrechnungen ins Haus flattern, merken viele Mieter, wie entscheidend ein sorgfältig ausgearbeiteter Mietvertrag ist. Er bildet die rechtliche Grundlage für das Mietverhältnis und entscheidet nicht zuletzt darüber, welche Kosten wirklich auf Mieter zukommen. ARAG Mietrechts-Expertin Christina Gellert hat einige wichtige Punkte zusammengefasst, auf die man vor der Unterzeichnung unbedingt achten sollte, damit man beruhigt in seinen Wohntraum einziehen und der Nebenkostenabrechnung gelassen entgegenblicken kann.

Quishing: Scannen kann gefährlich sein - Wie Cyberkriminelle QR-Codes für Datendiebstahl nutzen

Seit einiger Zeit kursiert eine neue Betrugsmasche, das sogenannte Quishing.

QR-Codes sind praktisch, schnell und längst alltäglich, ob im Restaurant, bei digitaler Außenwerbung oder auf einem Flyer. Doch was viele nicht wissen: Hinter dem scheinbar harmlosen Quadratmuster kann sich eine neue Betrugsmasche verbergen. "Quishing" nennt sich die Methode, bei der Cyberkriminelle QR-Codes manipulieren, um an persönliche Daten zu gelangen oder Schadsoftware einzuschleusen. Wie das genau funktioniert und welche Schutz-Maßnahmen helfen, weiß Alina Gedde, Digitalexpertin bei ERGO.

Was ist Quishing?

Mit Geduld, Training und klarem Management kann auch ein Hund mit Jagdtrieb frei laufen - realistisch und sicher

Hund ohne Leine führen

Jagdverhalten verstehen: Normalverhalten statt Fehlverhalten

Viele Hundebesitzer betrachten das Jagen als Problem, das gelöst werden muss. Doch diese Sichtweise führt oft zu Frustration und unrealistischen Erwartungen. Jagdverhalten ist kein "Fehler" oder Ungehorsam, sondern natürliches Verhalten, das in jedem Hund angelegt ist.

Die Intensität variiert stark zwischen verschiedenen Rassen und Individuen. Während ein Mops selten Wild verfolgen wird, wurde bei anderen Rassen dieses Verhalten über Generationen gezielt gefördert. Verstehst Du die Natur dieses Verhaltens, kannst Du realistischere Ziele setzen und erfolgreicher arbeiten.

BORN2CAMP zeigt, mit neuem E-Book wie ChatGPT die Campingplanung revolutioniert

Ab jetzt wird Campingplanung intelligent: Unter der Marke BORN2CAMP ist ein neues E-Book erschienen, das zeigt, wie Camperinnen und Camper mithilfe von ChatGPT ihre Reisen schneller, stressfreier und individueller planen können. Das Buch trägt den Titel "Camping. Planung. ChatGPT!" und richtet sich an alle, die ihre Reise mit Wohnmobil, Van oder Wohnwagen selbst organisieren: ganz ohne Planungschaos und Zeitverlust.

"Viele Camper sitzen stundenlang vor unzähligen Tabs mit Campingportalen, Routen und Bewertungen", erklärt das BORN2CAMP-Team. "Unser E-Book zeigt Schritt für Schritt, wie man ChatGPT gezielt einsetzen kann. Und zwar von der ersten Idee bis zur fertigen Reiseroute."

Das E-Book vermittelt praxisnah, wie Künstliche Intelligenz dabei hilft, Reiseziele zu vergleichen, passende Campingplätze zu finden oder Tagesetappen optimal zu planen. Zahlreiche Beispiel-Prompts und Anwendungsszenarien machen den Einstieg leicht - auch für alle, die bisher noch keine Erfahrung mit ChatGPT haben.